Il-matriċi BCG hija waħda mill-aktar għodod popolari għall-analiżi tas-suq. Bl-għajnuna tagħha, tista 'tagħżel l-aktar strateġija ta' profitt għall-promozzjoni ta 'oġġetti fis-suq. Ejja niskopru x'inhi l-matriċi BCG u kif tinbena billi tuża Excel.
Matriċi BCG
Il-matriċi tal-Boston Consulting Group (BKG) huma l-bażi tal-analiżi tal-promozzjoni ta ’gruppi ta’ merkanzija, li hija bbażata fuq ir-rata ta ’tkabbir tas-suq u fuq is-sehem tagħhom f’segment speċifiku tas-suq.
Skond l-istrateġija tal-matriċi, il-prodotti kollha huma maqsuma f'erba 'tipi:
- "Klieb";
- "Stilel";
- "Tfal diffiċli";
- "Baqar tal-Flus".
"Klieb" - Dawn huma prodotti li għandhom sehem mis-suq żgħir fis-segment ta 'tkabbir baxx. Bħala regola, l-iżvilupp tagħhom huwa kkunsidrat bħala mhux xieraq. Dawn mhumiex promettenti, il-produzzjoni tagħhom għandha titnaqqas.
"Tfal diffiċli" - merkanzija li tokkupa sehem mis-suq żgħir, iżda f'segment li qed jiżviluppa malajr. Dan il-grupp għandu wkoll isem ieħor - "żwiemel skuri". Dan huwa dovut għall-fatt li għandhom il-prospett ta 'żvilupp potenzjali, iżda fl-istess ħin jirrikjedu investimenti kostanti ta' flus għall-iżvilupp tagħhom.
"Baqar tal-Flus" - Dawn huma oġġetti li jokkupaw sehem sinifikanti ta 'suq li qed jikber b'mod dgħajjef. Dawn iġibu dħul kostanti stabbli, li l-kumpanija tista 'tidderieġi għall-iżvilupp. "Tfal diffiċli" u "Stilel". Infushom "Baqar tal-Flus" l-investimenti m'għadhomx meħtieġa.
"Stilel" - Dan huwa l-iktar grupp ta ’suċċess b’sehem sinifikanti fis-suq li qed jikber b’ritmu mgħaġġel. Dawn il-prodotti diġà qed jiġġeneraw dħul sinifikanti, iżda l-investiment fihom se jkompli jżid dan id-dħul.
Il-kompitu tal-matriċi BCG huwa li jiddetermina liema minn dawn l-erba 'gruppi jista' jiġi assenjat tip speċifiku ta 'prodott sabiex titħejja strateġija għall-iżvilupp ulterjuri tagħha.
Ħolqien ta 'tabella għall-matriċi BCG
Issa, abbażi ta 'eżempju speċifiku, aħna nibnu l-matriċi BCG.
- Għall-iskop tagħna, nieħdu 6 tipi ta 'oġġetti. Għal kull wieħed minnhom, ikun meħtieġ li tinġabar ċerta informazzjoni. Dan huwa l-volum tal-bejgħ għall-perjodu kurrenti u preċedenti għal kull oġġett, kif ukoll il-volum tal-bejgħ tal-kompetitur. Id-dejta kollha miġbura tiddaħħal fit-tabella.
- Wara dan, neħtieġu nikkalkulaw ir-rata tat-tkabbir tas-suq. Biex tagħmel dan, trid taqsam il-bejgħ għall-perjodu kurrenti mill-valur tal-bejgħ għall-perjodu preċedenti għal kull isem tal-prodott.
- Sussegwentement, aħna nikkalkulaw għal kull prodott sehem tas-suq relattiv. Biex tagħmel dan, il-bejgħ għall-perjodu attwali għandu jkun diviż bil-volum ta 'bejgħ minn kompetitur.
Nartar
Wara li t-tabella tkun mimlija bid-dejta inizjali u kkalkulata, tista 'tipproċedi għall-kostruzzjoni diretta tal-matriċi. Għal dawn l-iskopijiet, it-tabella tal-bżieżaq hija l-iktar adattata.
- Mexxi fit-tab Daħħal. Fil-grupp Mapep fuq iż-żigarella, ikklikkja fuq il-buttuna "Oħrajn". Fil-lista li tiftaħ, agħżel il-pożizzjoni "Bżieżaq".
- Il-programm se jipprova jibni l-grafika billi jtellgħu d-dejta kif jidhrilha li hu xieraq, iżda x'aktarx li dan l-attentat ma jkunx korrett. Għalhekk, se jkollna bżonn ngħinu l-applikazzjoni. Biex tagħmel dan, ikklikkja dritt fuq iż-żona tal-grafika. Jiftaħ il-menu tal-kuntest. Agħżel l-oġġett fih "Agħżel id-data".
- Tiftaħ it-tieqa tal-għażla tas-sors tad-dejta. Fil-grawnd "Elementi tal-leġġenda (ringieli)" ikklikkja fuq il-buttuna "Bidla".
- It-tieqa tal-bidla tar-ringiela tinfetaħ Fil-grawnd "Isem ir-ringiela" ikteb l-indirizz assolut tal-ewwel valur mill-kolonna "Isem". Biex tagħmel dan, issettja l-cursor fil-kamp u agħżel iċ-ċellula korrispondenti fuq il-folja.
Fil-grawnd "Valuri X" bl-istess mod aħna ndaħħlu l-indirizz tal-ewwel ċellola tal-kolonna "Sehem relattiv tas-suq".
Fil-grawnd "Valuri Y" daħħal il-koordinati tal-ewwel ċellola tal-kolonna "Rata ta 'Tkabbir fis-Suq".
Fil-grawnd "Daqsijiet tal-bżieżaq" daħħal il-koordinati tal-ewwel ċellola tal-kolonna "Perijodu kurrenti".
Wara li d-dejta kollha msemmija hawn fuq tiddaħħal, ikklikkja fuq il-buttuna "OK".
- Aħna nwettqu operazzjoni simili għall-merkanzija l-oħra kollha. Meta l-lista tkun lesta għal kollox, imbagħad fit-tieqa tal-għażla tas-sors tad-dejta, ikklikkja fuq il-buttuna "OK".
Wara dawn il-passi, il-mappa se tinbena.
Lezzjoni: Kif tagħmel dijagramma fl-Excel
L-issettjar tal-Assi
Issa rridu niċċentraw it-tabella b'mod korrett. Biex tagħmel dan, ser ikollok bżonn tikkonfigura l-assi.
- Mur fit-tab "Tqassim" gruppi tab "Naħdem ma 'ċarts". Sussegwentement, ikklikkja fuq il-buttuna Assi u jgħaddu l-oġġetti sekwenzjalment "L-assi orizzontali ewlieni" u "Parametri addizzjonali tal-assi orizzontali prinċipali".
- It-tieqa tal-parametri tal-fus hija attivata. Aħna nirranġaw mill-ġdid l-iswiċċijiet tal-valuri kollha mill-pożizzjoni "Auto" fi "Iffissat". Fil-grawnd "Valur minimu" issettja l-indikatur "0,0", "Valur massimu" - "2,0", "Il-prezz tad-diviżjonijiet ewlenin" - "1,0", "Il-prezz tad-diviżjonijiet intermedjarji" - "1,0".
Sussegwentement fil-grupp tas-settings "L-assi vertikali jaqsam" aqleb il-buttuna għall-pożizzjoni Valur tal-Assi u fil-qasam indika l-valur "1,0". Ikklikkja fuq il-buttuna Qrib.
- Imbagħad, qiegħed fl-istess tab "Tqassim"ikklikkja mill-ġdid il-buttuna Assi. Imma issa mmorru pass pass "Assi vertikali prinċipali" u "Parametri addizzjonali tal-assi vertikali prinċipali".
- It-tieqa ta 'l-issettjar tal-fus vertikali tinfetaħ. Iżda, jekk għall-assi orizzontali l-parametri kollha li dħalna huma kostanti u ma jiddependux fuq id-dejta tal-input, allura għall-assi vertikali wħud minnhom iridu jiġu kkalkulati. Iżda, l-ewwelnett, bħala l-aħħar darba, aħna rranġaw mill-ġdid is-swiċċijiet mill-pożizzjoni "Auto" fil-pożizzjoni "Iffissat".
Fil-grawnd "Valur minimu" indikatur issettjat "0,0".
U hawn hu l-indikatur fil-qasam "Valur massimu" se jkollna nikkalkulaw Dan ikun daqs is-sehem relattiv tas-suq medju immultiplikat bi 2. Jiġifieri, fil-każ partikolari tagħna se jkun hekk "2,18".
Għall-prezz tad-diviżjoni ewlenija nieħdu l-indikatur medju tas-sehem relattiv tas-suq. Fil-każ tagħna, huwa daqs "1,09".
L-istess indikatur għandu jiddaħħal fil-qasam "Il-prezz tad-diviżjonijiet intermedjarji".
Barra minn hekk, għandna nibdlu parametru ieħor. Fil-grupp tas-settings "L-assi orizzontali jaqsam" aqlaq is-swiċċ għall-pożizzjoni Valur tal-Assi. Fil-qasam korrispondenti nerġgħu ndaħħlu l-indikatur medju tas-sehem relattiv tas-suq, jiġifieri, "1,09". Wara dan, ikklikkja fuq il-buttuna Qrib.
- Imbagħad aħna niffirmaw l-assi tal-matriċi BCG skond l-istess regoli li bihom niffirmaw l-assi fid-dijagrammi konvenzjonali. L-assi orizzontali jissejjaħ "Sehem mis-Suq"u vertikali - Rata ta ’Tkabbir.
Lezzjoni: Kif tiffirma tabella tal-assi fl-Excel
Analiżi tal-matriċi
Issa tista 'tanalizza l-matriċi li tirriżulta. Oġġetti, skond il-pożizzjoni tagħhom fuq il-koordinati tal-matriċi, huma maqsuma f'kategoriji kif ġej:
- "Klieb" - kwart tax-xellug t'isfel;
- "Tfal diffiċli" - kwart ta 'fuq ix-xellug;
- "Baqar tal-Flus" - l-inqas kwart tal-lemin;
- "Stilel" - kwart ta 'fuq il-lemin
B'dan il-mod "Prodott 2" u "Prodott 5" jirrelataw ma ' Lill-klieb. Dan ifisser li l-produzzjoni tagħhom għandha titnaqqas.
"Prodott 1" tirreferi għal "Tfal diffiċli" Dan il-prodott għandu jiġi żviluppat billi jinvesti fih, iżda s’issa ma jagħtix qligħ xieraq.
"Prodott 3" u "Prodott 4" huwa dak "Baqar tal-Flus". Dan il-grupp ta 'oġġetti ma jeħtieġx investimenti sinifikanti, u l-qligħ mill-bejgħ tagħhom jista' jkun immirat lejn l-iżvilupp ta 'gruppi oħra.
"Prodott 6" tappartjeni għall-grupp "Stilel". Diġà jagħmel profitt, iżda investimenti addizzjonali jistgħu jżidu l-ammont tad-dħul.
Kif tistgħu taraw, l-użu tal-għodda tal-programm Excel biex tinbena matriċi BCG mhijiex daqshekk diffiċli kif jista 'jidher mal-ewwel daqqa t'għajn. Iżda l-bażi għall-kostruzzjoni għandha tkun sors ta 'dejta affidabbli.
